彩世界-彩世界手机版-彩世界官方手机版

分享 | 经销商与隆科的不得不说的故事

发布时间:2020-05-16

福建三明,一个美丽的地方,百里金湖美不胜收,沙县小吃、皇家贡品建莲莲子、永安玉笋名扬天下。

郑黎煜,福建三明市农垦开发有限公司总经理,隆科肥料在三明市场的操盘手。正是他从无到有,从将要放弃到突飞猛进,上山下乡、田间地头,无不留下了他无数忙碌的身影。回想起来,作为国家一级职业经理人的郑总感慨万千,自豪感满满。

2019年4月,聚多宝15-5-25进库3个月了,才卖3包,决定甩完货不再进这款产品。郑总跟隆科业务沟通后,对隆科产品的品质充满了信心,他相信没有卖不动的货,只是定位和方法的问题。经过多方面分析和充分讨论,他决定在隆科的支持下,将此产品全面推向市场。

第二天郑总就与隆科的曾林华经理跑市场,推产品。聚多宝是一款中氮低磷高钾肥,含黄腐酸,纯硫基、含中微量元素、硝态氮的产品,适合于壮果肥使用,而当时刚好是壮果肥施肥季节。他们一家一家去找准目标客户,跟客户仔细且专业的分析产品的特点,产品的功效,产品的利益点,当天成交2家共进货20吨,初见成效,一路凯歌回程。  

有了郑总的决心,隆科也全力支持,在下市场期间,隆科专门安排了一个销售团队驻扎在三明,有业务人员、有农化专家,郑总与他们翻山越岭,不辞辛苦,为农户测土、讲解、建立起了良好关系。在后面的农民会上,参会人数达到70余人,现场订货笋竹肥+聚多宝高钾肥64吨。2019一个乡镇进货笋竹肥+聚多宝200多吨,部分村庄肥料实现产品垄断,成了名符其实的“隆科”村。接下来的槐南农民会、罗坊农民会……一场接一场,捷报频传,硕果累累!

2020年开春全国新冠病毒爆发,农资经营遇到了前所未有的的困难。疫情还没有结束,3月2日郑总与隆科业务人员曾新军开启全面拜访经销商的行程,走访客户,签订经销合同,宣导隆科文化,讲解隆科产品的特点。3月份奔波8000多公里,拜访客户86个,实现月进货500多吨;4月份奔波5000多公里,拜访客户64个。疫情减轻后隆科两位农化专家王志辉老师、苏春林老师也陆续赶到三明,爬山涉水走村入户,测土、诊断、建立用肥卡,“好肥料、隆科造”在三明市场家喻户晓。通过三明农垦公司与隆科的共同努力,从一开始3个月只销3包到月进货量500余吨,每包肥料都浸透着郑总以及三明农垦公司、隆科销售人员的辛勤的汗水,湖南肥料之花开遍三明。

Baidu
sogou